الفوز بالعطاء: كيف حصلت شركة واحدة على عقد حقيبة ظهر عسكرية

لقد قمنا بتصنيع المعدات العسكرية التكتيكية لأكثر من 18 عامًا. عندما أتيحت الفرصة لتقديم عطاء على عقد لتوفير أنظمة الظهر لفرع من الجيش البرازيلي ، كنا نعلم أنه يمكن توسيع قاعدة عملائنا إذا فزنا. ومع ذلك ، فإن المناقصات الحكومية مفصلة للغاية مع متطلبات صارمة. لقد أمضينا مئات الساعات في تحليل المواصفات لصياغة عرض شامل وتنافسي. تصميمهم وتركيزهم على الحلول المُحسَّنة أكسبهم في النهاية عقدًا مدته 5 سنوات.

1. فهم المواصفات الدقيقة

توفر أوراق العطاءات الخاصة بالمعدات الحيوية مواصفات فنية شاملة لضمان قدرة المعدات على تحمل الاستخدام المفرط. درس فريقنا بدقة المواصفات العسكرية لـ:

• مواد حقيبة الظهر والغرز والحزام قادرة على تحمل الطقس القاسي والتآكل والتعرض لأشعة الشمس لفترات طويلة دون تلف
• تصميمات مريحة توزع الأحمال الثقيلة بشكل مريح لفترات طويلة على الأراضي الوعرة دون التسبب في إصابة
• حجرات تخزين واسعة يتم تنظيمها بشكل حدسي ، وتغيير حجمها ووضعها بشكل صحيح لسهولة الوصول إلى المعدات الأساسية
• نقاط ربط للمعدات الإضافية التي يتم تعزيزها وتأمينها
• المتانة والصلابة بشكل عام لتحمل السقوط المتكرر والصدمات والاحتكاك بأقل قدر من الضرر

2. تصميم حل مبني لغرض معين 

قام الفريق بتحديث مخططات الإنتاج من خلال مراجعة أكثر من 50 بُعدًا ومواصفات لتلبية احتياجات الجيش. اختبرنا العديد من تصميمات النماذج الأولية في ظل ظروف قتالية محاكاة قبل الانتهاء من نموذج تجاوز جميع المتطلبات بما في ذلك:

• هيكل من قماش النايلون المقاوم للعوامل الجوية وعالي الإنكار وأشرطة مع خياطة مزدوجة وثلاثية لتحقيق أقصى قدر من المتانة
• إطار داخلي من الألومنيوم ولوحة خلفية مصبوبة لموازنة الأحمال الثقيلة غير المستوية التي تصل إلى 150 رطلاً بشكل صحيح
• أحزمة قابلة للتعديل وحزام خصر لملاءمة مريحة مع شبكة مبطنة مسامية تمنع الاحتكاك
• حزام رخامي وافر ، وجيوب ، وحقيبة تخزين مائية وأشرطة للاحتفاظ بجميع معدات البقاء الأساسية بشكل آمن
• مقابض إمساك معززة ونقاط ربط وأبازيم لسنوات عديدة

حسّن تصميمهم النهائي حلاً قويًا وخفيف الوزن لتلبية احتياجات الجيش من خلال استخدام مكونات عالية الجودة ومصممة لغرض معين لتوفير وظائف مثالية.

3. اختبار المواد على نطاق واسع

تتطلب أوراق العطاءات الخاصة بالمعدات العسكرية الهامة مواد أثبتت قدرتها على تحمل أصعب الظروف. استثمرت Yakeda أكثر من 200000 دولار في تقييمات معملية مستقلة واختبارات المواد الخاصة بها لضمان استخدام المواد الأكثر متانة وعالية الأداء التي تجاوزت المعايير العسكرية.

• أقمشة حقائب الظهر

اختبرنا 16 قماشًا نايلونًا مختلفًا ومزيجًا من البوليستر وكوردورا لقوة الشد ومقاومة التمزق ومقاومة التآكل وتدهور الأشعة فوق البنفسجية في ظل الحرارة الشديدة والرطوبة والتعرض لأشعة الشمس. اخترنا قماش بوليستر 22oz 600D صديق الميزانية لأقصى قدر من المتانة ومقاومة الطقس مع فقدان محدود للتهوية بمرور الوقت.

• حزام وأشرطة

اختبرنا 12 مزيج بوليمر مختلف لتحديد الحلول المثلى ، ثم عززناها حتى 500 رطل من مقاومة الكسر. اخترنا أحزمة مزدوجة الطبقات من مادة البولي بروبيلين عالية الأداء لخفة وزنها وقوة تحملها وقنوات تهوية شبكية مدمجة.

• الابازيم / المشابك / الملحقات

تم اختبار جميع الأبازيم والمشابك والملحقات ومكونات الترطيب والأجهزة من أجل قوة التكسير والقص والتأثيرات لضمان المتانة في الظروف القاسية. نحن نرفض استخدام أي أجزاء "جاهزة" ، ولكن بدلاً من ذلك نقوم بتعديل المواد الكاشطة مرارًا وتكرارًا لتلبية المعايير بناءً على نتائج الاختبار.

من خلال اختبار المواد بشكل مكثف ، تمكنا من تزويد الجيش بحل مخصص تمامًا حيث تجاوز كل مكون من القماش إلى الإطار متطلبات مقاومة الماء والكيمياء والتآكل والكسر ؛ تحمل درجة الحرارة طول العمر؛ و اكثر. ركز اختبارهم الصارم على الحصول على عرض 360 درجة لمدى جودة كل جزء في الحفاظ على الوظائف عند استخدامه بشكل متكرر في بيئات لا ترحم تحت أحمال ثقيلة.

إن تصميمنا على التحكم في جميع المواد والأجزاء داخل الشركة ، ثم تقييم الخيارات بشكل مكثف من خلال تقييمات الأطراف الثالثة والتقييمات الشاملة الخاصة بهم ، يضمن تحقيق نظام حقيبة الظهر أقصى قدر من المتانة والأداء. سمح استثمارهم المسبق في فهم المواد على المستوى الجزيئي بتحسين حل يتمتع بمرونة وجودة لا مثيل لهما حيث كان ذلك أكثر أهمية لاحتياجات الجيش غير القابلة للتفاوض. لا مكان للتسوية عندما تعتمد الحياة على عمل العتاد دون سؤال بعد مهمة. لم نترك أي متغير بدون اختبار لتقديم معدات تتجاوز التوقعات بكل الطرق.

4. تحديد قيمة العرض

في عطاءهم ، قمنا بتوضيح عوامل التفاضل الرئيسية للحل الخاص بهم بما في ذلك تقنيات الموازنة المريحة والحاصلة على براءة اختراعثبت قدرته على تقليل التعب بنسبة تزيد عن 60٪ مقارنة بالعبوات القياسية. كما أتاحت براعتهم اليدوية وموادهم أيضًا عمر خدمة أطول بنسبة 35-45٪ ، مما يقلل من تكاليف الجيش لاستبدال المعدات.

لقد حددنا القدرة التصنيعية لتلبية الطلب الأولي البالغ 10000 وحدة في غضون 9 أشهر بالإضافة إلى التوفير المحتمل في التكاليف من تجديد العقد على مدى 5-10 سنوات. نحن نضمن الأداء الميداني لحلهم من خلال تقديم ضمانات المنتج والضمانات التي تتجاوز التغطية المطلوبة.

في حين أن تصميمها يتطلب سعرًا أعلى للوحدة بنسبة 15٪ ، إلا أن المتانة والراحة والفعالية التشغيلية المعززة وفرت تكاليف تعويض عن البدائل الأرخص التي تتطلب استبدالًا أكثر تكرارًا ورسومًا طبية من الإصابات. أظهرنا تركيزًا على القيمة يتجاوز الخصم الأولي من خلال صياغة حل متميز بتكلفة إجمالية تنافسية للملكية.

5. النتائج التي تتحدث عن نفسها

في غضون 3 أشهر ، حصلنا على العقد بناءً على عطاء عرض حلاً لا مثيل له مدعومًا بنتائج مثبتة وقيمة مستمرة تتجاوز سعر الشراء. من خلال التقييم الدقيق لاحتياجات الجيش ، قمنا بتسليم حقيبة ظهر تفوق المواصفات في كل مقياس من خلال التصميم والمواد المصممة لهذا الغرض.

لقد أدى تصميمنا في تحليل المتطلبات ، والاستثمار في البحث ، وزيادة الوظائف ، وتحديد فوائد الحل الأمثل إلى ضمان شراكة طويلة الأمد لهم. ستعمل حقائب الظهر الخاصة بهم كميزة حاسمة ، مما يسمح للأفراد بالعمل لفترة أطول وأكثر أمانًا من خلال المعدات المصممة لتحقيق التفوق حتى في أقسى الظروف.

بالنسبة لأولئك الذين تم تكليفهم بمهمات متطلبة حيث يكون فشل التروس مهددًا للحياة ، فإن "جيدة بما فيه الكفاية" ليست خيارًا. فقط الشركات المصنعة التي تركز على فهم الاحتياجات القصوى ، ثم تصميم وبناء حلول محسّنة ، سيفعلون ذلك. لقد فزنا بهذا العقد ، والولاء ، برفضنا التنازل عن المكان الأكثر أهمية. مثل هذا الغرض والشراكة يدفعان أعلى الأرباح.

مرحبًا بكم في العمل معنا للحصول على العطاءات العسكرية